一、岗位职责
（一）经营指标达成与管理
1. 承担并分解公司下达的年度销售任务、利润指标及回款目标，制定年度/月度销售实施计划并执行，确保完成既定销售目标。
2. 对销售费用进行合理管控，确保完成净利润目标。
3. 定期分析业绩数据，发现问题并及时调整策略，确保指标按计划达成。
（二）市场拓展与客户管理
1. 深入学习公司核心产品与技术，将技术优势转化为客户可理解的价值主张和解决方案。
2. 主导区域市场开拓，开拓新市场、发展新客户，建立并维护关键客户的长期战略合作关系。
3. 参与项目的跟踪、攻关、谈判及合同签订全过程。
4. 建立并完善客户档案体系，组织定期客户回访与关系维护，提升客户满意度和复购率。
（三）投标与合同执行支持
1. 负责项目投标文件的编制，对技术方案和商务报价的竞争力负责。
2. 协调公司内部资源（技术、工程、供应链），保障项目顺利执行与交付。
3. 主导或协助项目的收款工作，对项目回款进度负责。
（四）市场信息分析与策略建议
1. 政策与行业跟踪：深入研究国家及地方环保政策（如水处理、流域治理等）、行业标准及发展规划，分析其对市场需求的引导作用。
2. 收集并分析区域内竞争对手动态、市场趋势、政策变化，及时向管理层提供市场情报和应对建议。
（五）品牌建设与市场活动
1. 负责西安公司营销宣传展位的策划、物料准备、现场接待与活动总结。
二、任职资格
（一）学历专业
本科及以上学历，环保相关专业及给排水专业。
（二）工作经验
1. 拥有独立负责完整项目的销售经历，具备相关业主单位的对接工作经验；
2. 有污泥干化、污水处理等环保设备销售工作经验和西北区域相关客户资源者优先。
（三）能力素质
1. 具备制定销售计划并完成目标的能力，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
2. 具备开拓新市场、发展新客户、维护客户关系的能力；
3. 有较强的事业心和奋斗目标，良好的心理承受能力。
（四）其他要求
1. 能适应出差，驾龄2年以上。
