岗位职责：
1、战略客户开发：通过行业展会、协会、网络平台及产业链资源，独立开发战略级大客户，完成个人年度销售目标；
2、存量客户深挖：梳理现有客户需求与应用场景，推动二次开发与增量合作，提升单客户贡献；
3、客户关系经营：定期拜访客户，掌握其生产计划、库存及采购预测，保障及时供货；以技术支持和定期回访提升客户黏性；
4、新项目推进：协助客户完成新材料选型与供应方案设计，跟进"三批次"试制、产品测试及问题处理，推动项目量产落地；
5、销售预测：按月、按季输出滚动销售预测，为产能安排、原料备货及经营决策提供依据；
6、应收账款管理：负责客户对账与应收账款催收，超期账款及时预警，降低坏账、呆账风险；
7、市场情报搜集：跟踪目标市场、竞争对手、行业新工艺及客户新需求，为业务决策提供信息支撑；
8、完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，高分子材料、市场营销等相关专业优先；
2、5年以上改性工程塑料等行业销售经验，具备极强的大客户项目开发能力；
3、熟悉工程塑料及特种材料的性能参数、加工工艺及典型应用场景；
4、具备基础财务知识，能简单分析财务报表，了解账期与应收账款管理；
5、市场敏锐度高，具备市场调研、定位及推广能力；
6、能适应经常出差。
