技术销售工程师
公司自研电机驱动六自由度精密运动平台，面向半导体装备、光通信器件制造及科研实验客户销售。
【岗位职责】
1. 客户开发与线索转化：负责六自由度精密运动平台产品在半导体、光通信行业的销售与客户开发；通过展会、行业协会、产业链上下游与既有资源获取线索，建立目标客户清单，完成陌生拜访与首轮对接，对线索量与商机转化负责。
2. 需求挖掘与决策链突破：深入客户研发、工艺、设备与采购部门，识别其在光模块耦合、硅光贴装、芯片封装测试、精密检测等场景的真实需求与采购动因，梳理决策链并锁定关键决策人，推动项目进入客户立项流程。
3. 方案协同与商务推进：联动内部技术团队输出匹配的六自由度平台配置方案（行程负载、精度等级、直线电机或丝杆模组驱动方式）与报价策略，主导技术澄清会与方案汇报，用客户听得懂的语言讲清应用价值与投入产出，推动项目由技术方案进入商务报价与招投标环节。
4. 成交签约与回款：主导商务谈判、合同条款确认与签约成交，协同内部推动交付与验收，全流程跟踪回款，对年度销售目标、回款率与订单毛利率负责。
5. 客户经营与份额提升：持续经营已成交客户客情关系，挖掘新项目与新应用场景，提升复购率与客户份额；维护重点客户档案，管理销售漏斗与客户拜访计划。
6. 市场情报反哺：持续收集半导体、光通信与精密运动控制行业的客户动向、竞品价格与需求变化，反馈至研发与产品端，参与产品定义与销售策略制定，共同提升成交转化。
【任职要求】
1. 教育背景：本科及以上学历，光电信息科学与工程、微电子、半导体物理、集成电路、测控技术与仪器、精密仪器、机械电子、自动化、电气工程等相关专业。
2. 销售经验：3 年以上设备销售或大客户销售经验，具备半导体、光通信、精密运动控制或精密测量行业背景者优先；有科研院所、高校实验室、光电实验室类客户资源与成交案例者优先；有独立完成从线索获取到签约回款全流程的经验。
3. 产品与行业认知：了解精密运动控制行业，熟悉六自由度平台产品在半导体与光通信工艺中的应用特点，能与客户技术部门有效对话；能看懂机械图纸与电气原理图。
4. 商务与成交能力：具备客户开拓、商务谈判、招投标、报价与合同管理能力，能独立推进项目从立项到签约成交；熟练使用 CRM 与办公软件，能管理销售漏斗、商机与客户拜访计划。
5. 综合素质：结果导向、目标感强，能承压并保持高频拜访节奏；沟通表达清晰、客户意识强，愿意服务客户；能接受出差与驻场工作；具备英文读写能力，能阅读英文技术资料者优先。
