职位概述 负责塑料原材料（改性塑料、工程塑料、通用塑料等）的市场开发与客户维护，以技术销售为核心，为客户提供材料选型、工艺优化、成本降低等一体化解决方案，完成个人及团队销售目标。 岗位职责 一、市场开发与客户拓展 1. 新客户开发：通过行业展会、客户转介绍、网络渠道等方式，主动开发、电子电气、家电、医疗器械、包装等下游行业的潜在客户 2. 市场信息收集：跟踪行业动态、竞争对手情况、新材料技术趋势，定期输出市场分析报告 二、技术销售与方案输出 1. 客户需求对接：深入了解客户产品结构、性能要求、工艺条件，精准匹配对应材料方案 2. 技术方案制定：联合技术/研发部门，为客户提供材料选型建议、牌号推荐、成本优化方案 3. 试样跟进：协调样品寄送、测试跟进、问题反馈及方案迭代，推动材料认证通过 4. 技术交流：参与客户技术评审会、供应商大会，进行产品宣讲和技术答疑 三、客户维护与订单管理 1. 客户关系维护：定期拜访重点客户，建立深度合作关系，提升客户粘性 2. 订单全流程跟进：从报价、议价、合同签订到发货、回款，全程跟进确保顺利交付 3. 应收账款管理：负责客户货款回收，控制应收账款风险 4. 客诉处理：协调质量、技术部门快速响应客户投诉，推动问题闭环 四、销售目标达成 ? 完成公司下达的年度/季度销售指标（销售额、毛利、新客户数量等） ? 制定个人销售计划与客户拜访计划，确保目标分解落地 ? 参与销售预测与库存协调，降低呆滞风险 任职要求 学历与专业 ? 大专及以上学历，高分子材料与工程、材料科学与工程、化学工程、市场营销等相关专业 ? 有材料专业背景优先 工作经验 ? 2年以上塑料行业销售经验，有改性塑料、工程塑料（PA、PPA、PPS、PA46,PBT,POM等）销售经历者优先 ? 有、电子电气、家电、医疗等行业客户资源者优先 ? 优秀应届生可考虑（销售工程师培养方向） 专业能力 ? 材料知识：熟悉常见塑料材料的性能、加工工艺及应用场景，了解改性塑料基本配方原理 ? 工艺认知：了解注塑、挤出、吹塑等加工工艺，能协助客户解决常见成型问题（如翘曲、缩水、浮纤等） ? 商务能力：具备独立的商务谈判、报价、合同签订能力 ? 市场敏锐度：能快速捕捉市场机会和客户需求，具备解决方案式销售思维 综合素质 ? 具备较强的沟通表达能力和客户服务意识 ? 能承受销售业绩压力，具备目标感和自驱力 ? 适应经常性出差（根据区域范围而定） ? 有驾照，能独立驾车拜访客户