岗位核心定位：金钢竹托盘（竹基禾塑复合材料托盘）是双枪科技与中国科学院宁波材料所深度产学研融合的结晶。销售经理需自带目标行业客户资源，负责从0到1的市场开拓与销售体系搭建，实现产品快速导入标杆客户。
岗位职责：
一、市场开发与销售业绩达成（40%）
1、客户资源转化：自带物流、快递、快消、建材等目标行业客户资源（特别是招商路凯、京东、顺丰、菜鸟等头部客户），实现产品的快速导入和首批订单落地。
2、销售策略制定：制定产品定价策略、市场推广方案及销售渠道策略（直销、经销、托盘租赁/循环共用等渠道）。
3、标杆客户开拓：亲自牵头开拓标杆客户，尤其是物流、快递、快消、制造业等目标行业头部客户，建立行业标杆案例。
4、销售目标达成：制定并执行年度、季度、月度销售计划，完成公司下达的销售业绩指标。
二、销售体系建设（25%）
1、团队搭建：从0到1组建初期销售团队，制定销售管理制度、激励政策与考核标准。
2、CRM体系建设：建立客户关系管理体系与售后服务体系，确保客户全生命周期管理。
3、渠道建设：开发与管理经销商、代理商等渠道合作伙伴，构建多元化的销售网络。
三、市场洞察与产品策略（20%）
1、行业认知：对托盘等物流单元化载具市场有深刻理解，熟悉行业竞争格局、客户需求、成本结构与技术趋势。
2、竞品分析：持续跟踪市场动态和竞争对手信息，制定有效的销售方案及竞品对阵分析。
3、产品反馈：将市场端客户需求与反馈传递给研发与生产端，推动产品迭代优化。
四、跨部门协同（15%）
1、产销协同：与生产端紧密配合，确保客户订单的按时交付与质量控制。
2、与研发协同：配合中科院宁波材料所等技术合作方的成果转化与市场验证
任职要求：
岗位要求
1. 学历与经验：全日制大专及以上。市场营销、工商管理、材料、物流等相关专业优先。
2. 核心硬性要求——自带客户资源：
1、必须自带托盘/物流载具目标客户资源，特别是招商路凯、京东、顺丰、菜鸟、大型快消品或制造业客户。
2、有成功将托盘/物流载具产品导入上述头部客户的实际经验。
3、有较强的独立销售对接与商务谈判能力。
3. 经验要求：
（1）从业经历：
1、具备8年以上塑料制品、物流载具、复合材料托盘或相关行业的销售/市场经验。
2、至少5年以上【托盘制造业大型企业】或【大型物流企业采购/供应链部门】的销售管理/大客户管理经验。
3、有竹纤维、木塑、塑木复合材料或改性塑料行业销售经验者优先。
（2）成功经历：
1、有成功开拓过招商路凯、京东、顺丰、菜鸟、大型快消品或制造业客户资源者。
2、有0到1新产品/新业务线市场开拓的成功经历，完整经历过从市场验证、客户开发到批量供货的全过程。
3、有年销售额千万级以上的托盘/物流载具产品销售业绩。
（3）行业认知：
1、对托盘、周转箱等物流单元化载具市场有深刻理解，熟悉行业竞争格局、客户需求、成本结构与技术趋势。
2、了解“以竹代塑”政策导向及竹质工业托盘的市场机会。
（4）管理能力：
具备出色的团队领导能力、跨部门协调能力和在不确定环境中推动市场开拓的决断力。
